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金秋時(shí)節(jié)，天高氣爽，第122屆廣交會(huì)在廣州琶洲會(huì)展中心如期舉辦。中國約2.5萬家企業(yè)，攜超過16萬種商品參加了此次盛會(huì)；210多個(gè)國家和地區(qū)的境外采購商來到展會(huì)進(jìn)行挑選和采購，參會(huì)外商數(shù)連續(xù)四屆實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定增長，實(shí)力擊破“線下貿(mào)易正在萎縮”的論斷。

浙江東方隨同省國貿(mào)集團(tuán)亮相本次廣交會(huì)，共派出87人，展出69個(gè)攤位，參展商品以服裝、家紡、服飾、鞋靴等為主，都是東方的拳頭產(chǎn)品，而且品種大大多于往年。建業(yè)、茂業(yè)、新業(yè)等三家外貿(mào)子公司，通過內(nèi)部競爭獲得了品牌展位，在4號(hào)展館的核心位置展示了最能體現(xiàn)東方實(shí)力與特色的產(chǎn)品。

?領(lǐng)導(dǎo)巡館，寄望東方?

11月1日上午，省國貿(mào)集團(tuán)總經(jīng)理孫建華，國貿(mào)集團(tuán)副總經(jīng)理、浙江東方董事長藍(lán)翔巡視了國貿(mào)集團(tuán)所有展位。在浙江東方的展位上，兩位領(lǐng)導(dǎo)駐足良久，與業(yè)務(wù)員親切交談，深入了解東方此次參展產(chǎn)品的特色。國貿(mào)集團(tuán)組織部長任偉海、浙江東方副總裁趙茂文陪同巡展。

十九大報(bào)告中對(duì)于外貿(mào)有一段重要論述：“要以‘一帶一路’建設(shè)為重點(diǎn)，拓展對(duì)外貿(mào)易，培育貿(mào)易新業(yè)態(tài)新模式，推進(jìn)貿(mào)易強(qiáng)國建設(shè)…….形成面向全球的貿(mào)易、投融資、生產(chǎn)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加快培育國際經(jīng)濟(jì)合作和競爭新優(yōu)勢?！苯o國際貿(mào)易的未來發(fā)展指出了明確的方向和路徑。孫總和藍(lán)董與東方外貿(mào)子公司的高管、業(yè)務(wù)員深入探討了紡織外貿(mào)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，在肯定外貿(mào)板塊成績的同時(shí)，鼓勵(lì)企業(yè)突破現(xiàn)狀，一方面提升研發(fā)設(shè)計(jì)能力，研制出獨(dú)具特色、能夠?qū)崿F(xiàn)溢價(jià)的特色化產(chǎn)品；另一方面嘗試開辦工廠等全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營，把供應(yīng)鏈進(jìn)一步延伸和擴(kuò)充；甚至可以考慮運(yùn)用資本的力量進(jìn)行品牌并購，在更高階的品牌運(yùn)營層面展開有益探索。

?今年亮點(diǎn): 研發(fā)與設(shè)計(jì)創(chuàng)新并重 ?

逃離價(jià)格競爭的紅海，走出一條特色化的東方外貿(mào)之路，是每家貿(mào)易子公司和每位業(yè)務(wù)員的渴望。今年以來，公司總部加大了對(duì)外貿(mào)板塊的扶持力度，設(shè)立外貿(mào)管理服務(wù)中心，在研發(fā)設(shè)計(jì)方面實(shí)施引導(dǎo)，幫助子公司在各自的細(xì)分領(lǐng)域強(qiáng)化設(shè)計(jì)；出臺(tái)鼓勵(lì)和扶持政策，對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)進(jìn)行激勵(lì)；加大投入，提升服裝打樣能力和自主研發(fā)能力，全面提升外貿(mào)板塊的綜合競爭力。努力之下，成果正在逐漸顯現(xiàn)，本次廣交會(huì)，東方參展的產(chǎn)品在功能化、系列化、設(shè)計(jì)感方面都令人耳目一新，吸引了眾多國際客商駐足流連，主動(dòng)洽談。

今年成功競標(biāo)到品牌展位的新業(yè)公司業(yè)務(wù)員朱峰展示了最新研發(fā)的“電熱背心”。這款電熱背心在傳統(tǒng)棉背心的內(nèi)膽中加入電阻片，可用USB接口通過充電寶充電，充滿后即開始發(fā)熱，能夠持續(xù)發(fā)熱3小時(shí)。這種電熱背心可水洗、機(jī)洗，完全不用擔(dān)心清潔問題。據(jù)了解，駿業(yè)公司也在主推這款電熱背心，格外受到寒帶國家客商的青睞。

電熱背心因?yàn)榧尤肓藙?chuàng)新技術(shù)，就能賣出比普通背心高一倍的價(jià)格，這正是創(chuàng)新的力量?！捌胀ū承?3-14美元一件，這種電熱背心要賣到26-28美元一件，”朱峰說，“不僅是電熱背心，我們還能做電熱棉服，電熱外套，可以根據(jù)客戶的需求來定制?！?br/>

位于五號(hào)館的新業(yè)公司展位上，新近研發(fā)的這款嬰兒襪子，實(shí)現(xiàn)了一般機(jī)器實(shí)現(xiàn)不了的“刺猬感”，穿在寶寶小腳上分外可愛，因而價(jià)格是普通嬰兒襪的好幾倍，還特別受歡迎。

這款格外blingbling的童襪，據(jù)業(yè)務(wù)員李暢說非常受到中東客商的歡迎，腦補(bǔ)一下中東小女孩裹著黑頭巾和黑衣不經(jīng)意間露出閃亮的腳踝的畫面......

五星級(jí)業(yè)務(wù)員陳穎這次代表建業(yè)公司獲得了品牌展位。陳穎此次參加廣交會(huì)，為了能夠更有效獲取訂單動(dòng)足了腦筋，她和設(shè)計(jì)師張蓓將無序的海量產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為按照潮流趨勢劃分的序列化產(chǎn)品?！斑^去我們可能只是從工廠拿很多樣衣到展會(huì)上展覽，客商會(huì)挑選什么我們并不知道，心中也沒底。是一個(gè)很隨機(jī)化、甚至有點(diǎn)碰運(yùn)氣的過程。但是今年，我們持續(xù)關(guān)注WGSN這樣的網(wǎng)站及時(shí)了解國際最新流行趨勢，并通過與客戶的深入溝通了解他們想要的東西，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類和選擇，有的放矢地呈現(xiàn)給客商，很有效地提高了成交效率?！标惙f說。

在陳穎負(fù)責(zé)的展位上，她和設(shè)計(jì)師張蓓共劃分出明年國際市場上毛衫的四個(gè)流行趨勢：繡花、條紋、絞花、釘珠，分四個(gè)類別展示了多件樣衣，同時(shí)也展出大塊的坯布，方便客戶更清楚地了解材質(zhì)和手感。

 振業(yè)的業(yè)務(wù)員楊晨主要做泳衣，今年的泳衣出口額有望達(dá)到300萬美元。“維秘秀”是泳衣團(tuán)隊(duì)獲得靈感的來源。

茂業(yè)公司的業(yè)務(wù)員唐琳這次代表茂業(yè)獲得品牌展位。她的毛衫產(chǎn)品主打流行色系，系列化趨勢非常明顯。

外貿(mào)作為浙江東方的傳統(tǒng)主業(yè)，最能體現(xiàn)勤奮實(shí)干、兢兢業(yè)業(yè)的東方精神，支撐著東方走過了櫛風(fēng)沐雨的30年。如今的外貿(mào)，面臨著全球性的產(chǎn)業(yè)格局變化，經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型升級(jí)的陣痛，也面臨著世界供應(yīng)鏈重構(gòu)的機(jī)遇，可以說是危機(jī)中孕育著生機(jī)。本次廣交會(huì)是一次對(duì)自身產(chǎn)品的全面審視，也是一次產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新的大檢閱。東方外貿(mào)同事們信心滿懷：“相信只要我們勠力同心，改變觀念，努力拼搏，重新出發(fā)，必定能闖出一片新天地！”